El seguro de automóvil sigue siendo el mayor ramo de No Vida al cierre de 2025. Según UNESPA, alcanzó 14.285 millones de euros en primas, frente a los 13.443 millones de Salud. La distancia se ha reducido porque Salud creció más: un 11,43%, frente al 8,38% de Auto.
Que Salud adelante a Auto en los próximos años es una previsión, no una fecha confirmada. Para una correduría, lo relevante es que Salud gana peso y merece espacio en la planificación comercial, sin dar por hecho cuándo se producirá el cruce.
La evolución de ambos ramos puede influir en cómo planificas el crecimiento, dónde inviertes tiempo y con qué aseguradoras refuerzas acuerdos.
| Ramo | Primas 2025 (M€) | Crecimiento interanual |
|---|---|---|
| Automóvil | 14.285 | +8,38% |
| Salud | 13.443 | +11,43% |
La tabla utiliza el cierre anual de UNESPA. El boletín de la DGSFP correspondiente al tercer trimestre ofrece una medición distinta: 11.305 millones de euros en Salud y 10.735 millones en Autos, el 30% y el 29% de No Vida, respectivamente. Son primas devengadas brutas acumuladas hasta septiembre, por lo que no contradicen el cierre anual.
En su informe específico sobre Salud a diciembre de 2025, ICEA contabiliza 14,2 millones de asegurados, 13.542 millones de euros en primas y un crecimiento del 11,3%. Es una serie propia de ICEA y debe identificarse como tal, sin mezclarla con los 13.443 millones publicados por UNESPA.
Si Salud mantiene durante los próximos años un crecimiento superior al de Auto, podría adelantarlo. Es una previsión condicionada a que continúe esa diferencia de crecimiento, no una fecha confirmada. El cierre anual de 2025 todavía sitúa a Auto por delante.
Una correduría cuyo 50% de ingresos depende de auto concentra buena parte de su actividad en un ramo que crece por debajo de Salud. Cada año, la inflación de costes erosiona esos márgenes. Y la competencia (comparadores, canales directos de aseguradoras) es máxima en auto.
No se trata de abandonar auto. Es un ramo estable y recurrente. Se trata de añadir una segunda pata fuerte en un ramo de mayor crecimiento.
El seguro de auto es, comparativamente, un producto simple: el cliente quiere el mejor precio con coberturas estándar. El comparador online hace un trabajo razonable aquí.
El seguro de salud funciona de otra manera:
Un comparador online puede listar precios, pero no puede evaluar si el cuadro médico de la compañía A cubre las necesidades específicas de una familia de 4 miembros en Zaragoza. Eso lo hace el corredor.
Un cliente que contrata salud contigo confía en ti para algo íntimo: la salud de su familia. Esa confianza abre puertas naturales para ofrecer:
El flujo natural es: salud → vida → hogar → decesos. Una familia que te confía los cuatro ramos genera una relación recurrente y estable durante años.
Las comisiones en seguro de salud se sitúan en un rango del 12-18% dependiendo de la aseguradora y el volumen. Con primas que pueden oscilar entre 600 € (individual básico) y 3.000 € (familia completa sin copago), el ingreso por póliza es significativo:
| Tipo de póliza | Prima anual | Comisión (~15%) |
|---|---|---|
| Individual básica | 600 € | 90 € |
| Individual sin copago | 1.200 € | 180 € |
| Familia (4 miembros) básica | 1.800 € | 270 € |
| Familia sin copago | 3.000 € | 450 € |
50 pólizas de salud familiar generan 13.500 - 22.500 € en comisiones anuales. Y con tasas de retención del 90%+ (los clientes raramente cambian de seguro de salud si están contentos), es un ingreso estable.
El seguro de salud tiene más matices que auto o hogar. Necesitas conocer las diferencias reales entre las principales aseguradoras:
Las aseguradoras de salud líderes en España incluyen a Sanitas (grupo Bupa), Adeslas (SegurCaixa), DKV, Asisa, Cigna, Mapfre Salud y AXA. Cada una tiene cuadros médicos, copagos y coberturas diferentes.
Dedica tiempo a estudiar los productos. Asiste a las formaciones que ofrecen las aseguradoras. Prueba los cuadros médicos online. Cuando un cliente te pregunte "¿está incluido el Hospital X en la póliza Y?", necesitas saber responder o saber dónde encontrar la respuesta en segundos.
Si ya tienes una cartera de seguros, tus clientes son tu primer mercado para salud. Identifica:
Un CRM que te permita filtrar clientes por pólizas activas facilita esta segmentación. Buscar "clientes con auto pero sin salud" debería ser una operación de 10 segundos.
El seguro de salud de empresa es una de las vías de crecimiento más potentes y menos explotadas por corredurías pequeñas:
El mayor valor que puedes aportar al cliente es una comparativa clara entre las opciones del mercado. No una tabla con 50 líneas incomprensibles, sino un resumen que responda a las preguntas reales:
Un multitarificador que compare salud con las opciones disponibles y genere un presupuesto PDF claro es la herramienta que convierte esta propuesta en realidad.
La tasa de retención en salud es alta (+90%), pero no automática. Las primas de salud suben cada año (la inflación sanitaria es estructural), y el cliente que no recibe una llamada proactiva puede sentirse desatendido.
El protocolo ideal:
Las alertas automáticas de vencimiento hacen que este proceso sea sistemático, no dependiente de la memoria de nadie.
España es uno de los países más envejecidos de Europa. La pirámide poblacional implica más demanda sanitaria y más presión sobre el sistema público. La sanidad privada absorbe parte de esa demanda.
Las listas de espera en la sanidad pública española superan los 700.000 pacientes para cirugía y los 80 días de espera media. Cada noticia sobre saturación del sistema público empuja a más familias hacia el seguro privado.
La reforma fiscal ha incentivado que las empresas ofrezcan seguro de salud como retribución en especie (exento hasta 500 €/persona/año). Esto convierte al seguro de salud en el beneficio social más popular en pymes españolas.
El COVID-19 aceleró la valoración de la sanidad privada. La telemedicina, las pruebas diagnósticas rápidas y el acceso sin espera se consolidaron como factores de decisión permanentes.
No se trata de abandonar auto. Sigue siendo el ramo con mayor volumen anual de No Vida, con 14.285 M€ en primas en 2025 según UNESPA. Pero la estrategia para auto debería ser:
Auto es la puerta de entrada; salud es el motor de crecimiento.
El cruce Salud > Auto podría producirse si se mantiene la diferencia de crecimiento. La pregunta es si estarás posicionado para aprovechar esa tendencia o si la verás desde la barrera.
Las corredurías que empiecen hoy a construir una cartera de salud, con formación en productos, segmentación de su cartera, acuerdos con aseguradoras y herramientas de comparación, tendrán una ventaja de 2-3 años sobre las que esperen.
Si quieres empezar por comparar opciones de salud para tus clientes con una herramienta integrada en tu gestión de correduría, Semmas te permite cotizar con la integración de SANITAS disponible para Salud desde una sola plataforma. El corredor que crece no vive solo de auto: gestiona la cartera completa del cliente.
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